Avainsanatutkimus kuulostaa usein monimutkaiselta SEO-ammattisanastolta, mutta käytännössä se tarkoittaa yhtä asiaa: selvitä, millä sanoilla asiakkaasi etsii palveluitasi Googlesta ja kirjoita sisältösi näillä sanoilla.
Tässä blogitekstissä käymme läpi koko prosessin alusta loppuun ilmaisilla avainsanatyökaluilla. Jos haluat ensin ymmärtää, mitä avainsanatutkimus on ja miksi se kannattaa tehdä, lue johdatuksemme avainsanatutkimukseen. Tässä tekstissä menemme suoraan tekemiseen.
Vaihe 1: Kirjaa ylös asiakkaan käyttämät sanat
Ensimmäinen askel ei vaadi yhtään työkalua. Istu alas ja mieti, millä sanoilla asiakkaasi yleensä etsii palveluasi.
Esimerkiksi siivousyritys voi käyttää termiä "kotisiivous", kun taas asiakas hakee "siivouspalvelu hinta Helsinki". Kirjanpitäjä puolestaan voi käyttää termiä "taloushallinto", ja asiakas hakee "tilitoimisto pienyrittäjälle Tampere".
Kirjaa ylös 10–20 sanaa tai lausetta. Älä suodata, vaan kirjoita kaikki mieleen tuleva. Tässä vaiheessa määrä on tärkeämpää kuin laatu. Jos sinulla on asiakkaita, käy läpi heidän viestinsä, kyselynsä ja arvostelunsa. Asiakkaiden omat sanat ovat parasta avainsanadataa, mitä voit saada.
Vaihe 2: Hyödynnä Googlen ilmaiset vihjeet
Google kertoo suoraan, mitä ihmiset hakevat, joten sinun tarvitsee vain katsoa oikeista paikoista.
Automaattitäydennys. Kirjoita hakukenttään yksi listaamistasi sanoista ja pysähdy ennen Enter-painallusta. Google ehdottaa automaattisesti yleisimpiä hakuja. Nämä ehdotukset perustuvat oikeisiin hakuihin; ne ovat kirjaimellisesti asiakkaidesi käyttämiä hakusanoja. Kokeile myös lisätä sanan eteen kirjain kerrallaan: "siivouspalvelu a", "siivouspalvelu h", "siivouspalvelu k", niin saat täysin eri ehdotuksia.
"Ihmiset kysyvät myös" -osio. Hae jotain avainsanoistasi ja selaa hakutulossivua. Tulosten välissä näkyy laatikoita, joissa on aiheeseen liittyviä kysymyksiä. Klikkaa jotain kysymystä auki, niin lista kasvaa. Nämä kysymykset ovat hyvää ainesta blogikirjoituksille ja FAQ-sivuille.
Liittyvät haut. Hakusivun alareunassa on kahdeksan liittyvää hakua. Ne paljastavat, mitä muuta hakija saattaa etsiä. Usein siellä on pitkän hännän avainsanoja (long-tail keywords), joihin sinulla on aito mahdollisuus sijoittua.
Tee tämä jokaisen listan avainsanasi kohdalla ja kirjaa kaikki uudet ideat ylös.
Vaihe 3: Google Search Console - katso mikä jo toimii
Jos sivustollasi käy edes jonkin verran liikennettä, Google Search Console on tärkein ilmaistyökalu, johon sinun kannattaa tutustua. Se löytyy täältä.
Search Console näyttää:
- Millä hakutermeillä sivustollesi tullaan. Usein voi löytyä avainsanoja, joita ei ole tullut itse ajatelleeksi.
- Millä sijoituksilla sivusi ovat. Esim. sijalla 8–15 olevat sivut ovat kultakaivos, ja ne voivat nousta hakutulosten kärkeen pienellä optimoinnilla.
- Mitkä sivut saavat näyttökertoja mutta vähän klikkauksia. Näillä sivuilla otsikkotunniste (title tag) tai meta-kuvaus kaipaavat usein parannusta.
Jos sivustosi on uusi, eikä Search Consolessa ole vielä dataa, siirry suoraan seuraavaan vaiheeseen.
Vaihe 4: Google Keyword Planner - hakuvolyymit selville
Google Keyword Planner on alun perin tehty Google Ads -mainontaan, mutta se toimii hyvin myös avainsanatutkimukseen. Tarvitset Google-tilin, mutta työkalu on ilmainen. Löydät sen Google Ads -tilin kautta business.google.com kohdasta Työkalut -> Keyword Planner.
Syötä listaamasi avainsanat työkaluun. Se kertoo:
- Kuukausittaisen hakuvolyymin eli kuinka moni hakee tällä sanalla.
- Kilpailutason (matala / keskitaso / korkea) eli kuinka kovaa on kilpailu.
- Lisää avainsanaideoita eli samankaltaisia hakuja, joita et ehkä ole ajatellut.
Kannattaa pitää mielessä, ettei suuri hakuvolyymi automaattisesti tarkoita hyvää avainsanaa. Tärkeämpi yhdistelmä on kohtuullinen volyymi + matala kilpailu + selkeä hakuintentio.
Vaihe 5: Valitse avainsanat
Sinulla on nyt lista potentiaalisista avainsanoista. Arvioi jokainen näiden kolmen kysymyksen kautta:
1. Hakuvolyymi. Onko tässä liikennepotentiaalia? Sopiva hakuvolyymi riippuu sivustosi koosta ja tavoitteista. 50–500 kuukausihakua voi olla täysin riittävä, jos hakijalla on selkeä ostoaikomus, kun taas isompi sivusto voi tavoitella tuhansia hakuja. Älä tavoittele automaattisesti suurinta mahdollista volyymia, sillä korkea hakumäärä tarkoittaa yleensä myös kovaa kilpailua.
2. Kilpailutaso. Onko sinulla mahdollisuus sijoittua? Hae avainsanasi Googlesta ja katso, keitä hakutulosten kärjessä on. Jos kaikki ovat suuria brändejä tai tunnettuja verkkosivustoja, kilpailu on kova. Jos joukossa on pienempiä tai paikallisia sivustoja, sinulla on mahdollisuus sijoittua.
3. Hakuintentio. Ohjautuuko hakija oikealle sivullesi? Hae avainsanasi Googlesta ja katso, minkälaista sisältöä kärkeen nousee. Onko se esimerkiksi blogiartikkeleita vai palvelusivuja? Tämä kertoo, minkälaista sisältöä hakija oikeasti etsii, ja sivu kannattaa kirjoittaa sen mukaan. Jos hakija etsii palvelua, kannattaa tehdä palvelusivu. Jos hakija etsii tietoa, kannattaa kirjoittaa blogiartikkeli tai opas. Hakuintention neljä päätyyppiä ovat informatiivinen, navigoiva, kaupallinen ja transaktionaalinen, ja käymme ne tarkemmin läpi johdatuksessamme avainsanatutkimukseen.
Hyvä aloitusstrategia on valita 3–5 pitkän hännän avainsanaa, joissa hakuvolyymi on kohtuullinen, kilpailu maltillinen ja ostoaikomus selkeä. Sen sijaan, että tavoittelet laajaa sanaa kuten "verkkokauppa", tavoittele tarkempaa hakulausetta kuten "verkkokauppa pienyritykselle hinta" tai "edullinen verkkokauppa yritykselle". Pitkän hännän avainsanat muodostavat valtaosan kaikista verkkohauista ja konvertoituvat usein lyhyitä avainsanoja paremmin.
Vaihe 6: Vie avainsanat sisältöön
Avainsanatutkimus tuottaa tuloksia, kun viet löydöt käytäntöön. Jokaiselle valitulle avainsanalle kannattaa tehdä oma sivu tai kirjoitus. Näin jokainen sivu voi sijoittua omalla avainsanallaan mahdollisimman hyvin.
Sijoita avainsana näihin kohtiin:
- Title tag (sivun otsikko Googlessa) – tärkein yksittäinen paikka
- H1-otsikko – sivun näkyvä pääotsikko
- Ensimmäinen kappale – Google painottaa sivun alkua
- Väliotsikot (H2, H3) – luontevasti, ei väkisin
- Meta-kuvaus – vaikuttaa klikkausprosenttiin
- URL-osoite – lyhyt ja kuvaava, esim. /siivouspalvelu-helsinki
- Alt-tekstit kuvissa – kertoo hakukoneelle kuvan sisällöstä
Kirjoita aina ensin ihmiselle, sitten hakukoneelle. Google tunnistaa avainsanojen väkisin toistamisen ja rankaisee siitä.
Kuinka usein avainsanatutkimus pitää tehdä?
Tee avainsanatutkimus aina ennen uuden sivun tai blogikirjoituksen kirjoittamista. Se vie 30–60 minuuttia, mutta ohjaa työtäsi oikeaan suuntaan.
Tärkeimpien sivujesi avainsanat kannattaa tarkistaa vähintään kerran vuodessa, sillä hakutrendit ja kilpailutilanne muuttuvat. Google Search Console kertoo jatkuvasti, millä termeillä sivustollesi tullaan, joten seuraa sitä säännöllisesti.
Aloita tästä - kolmen askeleen pikastartti
Jos haluat aloittaa heti, tee näin:
- Kirjaa ylös 10 sanaa tai lausetta, joilla uskot asiakkaidesi etsivän palveluitasi.
- Hae jokainen Googlesta ja kirjaa ylös automaattiehdotukset, "Ihmiset kysyvät myös" -osio ja liittyvät haut.
- Avaa Google Search Console ja katso, millä hakutermeillä sivustollesi jo tullaan.
Tässä on kaikki, mitä tarvitset alkuun. Avainsanatutkimus on taito, joka kehittyy tekemällä, ja jo ensimmäiset löydöt voivat muuttaa sen, miten kirjoitat sivuistasi.
Avainsanatutkimus on osa laajempaa hakukoneoptimoinnin kokonaisuutta. Kun olet tehnyt ensimmäisen tutkimuksesi, seuraava askel on ymmärtää, miten avainsanat istuvat osaksi koko SEO-strategiaasi - tekninen kunto, sisäinen rakenne ja linkinrakennus mukaan lukien. Kattava opas löytyy täältä.
Kuvat: Unsplash